第一，要惹起顾客的贯注力。 第一奈何实行产物揭示分析物揭示分析，要惹起顾客的贯注力。 第二，我必需阐明给顾客看， 第二○▲，我必需阐明给顾客看，我所讲的都 是对的○。 是对的○○。 第三， 第三，你必然要让顾客爆发热烈的抱负来 购置你的产物。 购置你的产物○▲奈何实行产。

　　1、先容产物效力 2、产物长处 3、先容客户的长处 你应当用如许的字眼： 你应当用如许的字眼： 因为这项-----你就也许 你就也许-----也即是说 也即是说------” “因为这项 你就也许 也即是说 ”

　　“因为这种由后方投射的装备（产 因为这种由后方投射的装备（ 品效力）， ）▲▲，你可能从房间的任何一个角 品效力），你可能从房间的任何一个角 度来看电视（产物的长处），也即是说， ），也即是说 度来看电视（产物的长处），也即是说， 全家人都可能坐正在家里浏览影戏（ 全家人都可能坐正在家里浏览影戏（客户 长处）▲。 ）○。” 长处）。”

　　由于-----（特点） （特点） 由于 它可能-----（效果） 它可能 （效果） 对您而言----(长处） 长处） 对您而言 长处 正如----（阐明） 正如 （阐明）

　　1、我若何惹起客户贯注▲○？ 、我若何惹起客户贯注？ 2、我若何阐明有用？ 、我若何阐明有用？ 3、我若何让顾客爆发购置抱负▲▲？ 、我若何让顾客爆发购置抱负▲○？ 4、我若何发挥产物？ 、我若何发挥产物？

　　显示---产物的特性和效力 显示 产物的特性和效力 外明---产物所带给客户的好处 外明 产物所带给客户的好处 发问---测试夸大对客户的甜头 发问 测试夸大对客户的甜头